Si antes de la crisis del COVID 19 ya era cada vez más difícil vender un coche no quiero imaginarme los esfuerzos que un concesionario tiene que hacer para vender un coche ahora con más de 600.000 personas en ERTE, decenas de miles de puestos de trabajo perdidos, una crisis económica tocando a la puerta, los vehículos eléctricos pisando fuerte, el miedo a un repunte de contagios …
¿Te imaginas que pasaría si los casinos en Las Vegas funcionarían como un concesionario? ¿Te imaginas que pasaría si alguien que entra en un casino tendría que esperar días, semanas o meses para conseguir una silla en la mesa de Blackjack? Pues ahora imagínate que cada cliente que entra por la puerta de tu concesionario podría salir con un coche el mismo día que firma los papeles o realiza la transferencia.
¿Cuántos clientes crees que estas perdiendo cada año porque en otro sitio le entregan el coche antes? Tener el servicio de Alquiler de Coches te daría la posibilidad de ofrecer al cliente el mismo día un coche igual o similar al que quiere comprar o ya ha comprado. El coste del alquiler se puede repartir entre el cliente y el departamento VO, solo el cliente, solo VO …
¿Cuántas veces has perdido clientes por qué no le ha convencido el vehículo ya que la prueba dinámica ha sido muy corta?
¿Sabias que muchas veces los clientes antes de comprarse un coche alquilan el mismo modelo y muchas veces pide consejos al agente del Rent A Car en cuanto a las prestaciones de los diferentes modelos y donde sería mejor comprar?
¿Tu departamento de venta VO funciona muy bien y muchas veces tienes que comprar VO a otros concesionarios, empresas de Alquiler de coches, particulares … para abastecer la demanda de vehículos de segunda mano?
¿La marca te presiona para auotmatricular pero no tienes posibilidad de vender toda la flota parada (un estudio de la UE afirma que tendrán que pasar tres años para que la demanda esté a la altura de la oferta)?
¿Estas perdiendo clientes en tu taller porque no puedes ofrecerle una solución de movilidad alternativa mientras se arregla su vehículo?
La respuesta a estas preguntas y muchas más es el alquiler de coches (no solo alquiler por horas o días sino también por meses o anos), los servicios de suscripción, el renting y el renting flexible o el famoso carsharing.
Si quieres más información y/o un presupuesto para arrancar tu propia empresa de alquiler de coches no dudes en escribirnos a info@way2mobility.com o, si prefieres, puedes llamarme al +34 602 472 421.
Robert Vasile COO Way2Mobility