Resumiendo, Mercedes consiguió gracias a su estrategia de precios y calidad de los productos, atraer el tipo de clientes que ellos querían/quieren y no se vio nunca en la posición de mendigar mediante rebajas/ofertas a que los clientes compren sus productos. También, en el pasado, para poder comprar un Ferrari o un Rolls Royce, tenias que ser elegido (dice la leyenda que Ferruccio Lamborghini, en ese momento dueño de una empresa que hacia tractores, siendo dueño de un Ferrari fue a ver a Enzo Ferrari para decirle que no hacían bien el embrague, Enzo Ferrari se enfadó y le dijo que no le va a permitir a un fabricante de tractores decirle a el como se tiene que construir un super deportivo. Este hecho le ha dado él empuje a Ferruccio para contratar algunos mecánicos de Ferrari y convertirse en un importante competidor de Ferrari. Gracias a la soberbia de Enzo Ferrari tenemos Lamborghini).
Estas estrategias son muy fácil de poner en práctica cuando tenemos claro el tipo de clientes que queremos tener y el futuro de la compañía.
Vender barato para conseguir ingresos de un día para otro puede ser beneficioso cuando el servicio es de calidad pero, si además de un precio bajo, ofrecemos un pésimo servicio, el fin se llama quiebra.
Vender a precio justo y tener contentos a los clientes nos ofrece la posibilidad de salir de la sombra, crecer y, poco a poco, convertirnos en un referente.
Robert Vasile COO Way2Mobility